成交轉化率是一個(gè)非常重要的電商概念，代表所有訪(fǎng)問(wèn)店鋪并進(jìn)行購買(mǎi)行為的人數與所有訪(fǎng)問(wèn)店鋪的人數的比率。計算方法為：轉化率=（產(chǎn)生購買(mǎi)行為的客戶(hù)人數 / 所有到達店鋪的訪(fǎng)客人數）× 100%。以淘寶開(kāi)店為例，一個(gè)店鋪的收入來(lái)源并非所有訪(fǎng)問(wèn)店鋪的人，而是訪(fǎng)問(wèn)店鋪并消費的人，那么要想提高收入，就需要將更多訪(fǎng)問(wèn)者轉化為消費者，這就是轉化率的概念。一般店鋪的轉化率都在3%-5%之間，但不同行業(yè)，不同類(lèi)目的轉化率也略有不同，具體多少合適也可參考同行的平均水平。
如何提高成交轉化率
1、精準引流：對店鋪需要推廣的新品或是成長(cháng)期產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要首先滿(mǎn)足硬性需求客戶(hù)，可以接受保守的推送策略，形成羊群效應之后，再去嘗試橫向拓展；
2、產(chǎn)品選款：在確定產(chǎn)品前，要對產(chǎn)品所做的市場(chǎng)進(jìn)行分析?？赡艿氖袌?chǎng)接受度，產(chǎn)品競爭力，預計成本和收入，垂直領(lǐng)域競爭者的數量和能力都需要納入考慮；
3、主圖詳情：主圖對于中小型賣(mài)家來(lái)講是至關(guān)重要的一環(huán)。主圖涉及點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊定開(kāi)局和流量。因此學(xué)習流量店鋪產(chǎn)品主圖的制作思考方式，對小型店鋪流量有很大幫助。
