支付轉化率是所選定期限內，支付買(mǎi)家數除以訪(fǎng)客數（支付買(mǎi)家數/訪(fǎng)客數），即訪(fǎng)客轉化成支付買(mǎi)家的占比。一般來(lái)說(shuō)支付轉化率5%到10%之間是正常的，價(jià)格越高的產(chǎn)品，轉換率會(huì )更低。
為什么支付轉化率是店鋪最核心數據
1、支付轉化率遠大于同行業(yè)同層均值，因而表明產(chǎn)品受用戶(hù)喜愛(ài)，訪(fǎng)客價(jià)值高；
2、店面支付轉化率由實(shí)際產(chǎn)品支付轉化率確定，想要提高店面支付轉化率先要提升實(shí)際產(chǎn)品的支付轉化率；
3、當產(chǎn)品支付轉化率上升時(shí)，說(shuō)明該產(chǎn)品吸引力提升，要給予更多的流量，造成更多銷(xiāo)售額，并分析支付轉化率上升的緣故，作出判斷，看看是否可以運用到另一個(gè)產(chǎn)品上；
4、當產(chǎn)品支付轉化率降低，要搞清楚降低的緣故，而且做出適當調整，觀(guān)察是不是可以提升更改產(chǎn)品的支付轉化率；
5、如通過(guò)許多努力，仍無(wú)法提升，則可以減少該產(chǎn)品流量，把流量引向支付轉化率更高一些的產(chǎn)品上。
影響支付轉化率高低的因素有哪些
1、訪(fǎng)客質(zhì)量：訪(fǎng)客質(zhì)量的優(yōu)劣又在于來(lái)源以及客戶(hù)對商品的需求度；
2、商品：主要受商品的價(jià)格、商品類(lèi)目豐富度以及產(chǎn)品數據的豐富和實(shí)效性這幾方面影響；
3、供應鏈管理：供應鏈管理主要由庫存量、出入庫及派送速率、派送區域配送方式和包囊外包裝所決定的；
4、服務(wù)：受制于支付渠道、訂單管理高效率及可追蹤性、客服品質(zhì)、退換，退錢(qián)這幾方面；
5、信任感：是和網(wǎng)址服務(wù)保證、品牌效應、售后服務(wù)保障，零風(fēng)險選購、行業(yè)報道，用戶(hù)口碑、銷(xiāo)量量、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量評價(jià)等人氣相關(guān)的；
6、網(wǎng)站體驗：網(wǎng)站打開(kāi)速度，實(shí)用，產(chǎn)品導航欄和檢索，購買(mǎi)過(guò)程，美觀(guān)大方，產(chǎn)品陳列設計和展現是影響網(wǎng)站體驗的主要因素；
7、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：例如免郵、滿(mǎn)減優(yōu)惠，滿(mǎn)返，滿(mǎn)送、折扣優(yōu)惠，積分兌換等。
