1、保險公司返點(diǎn)：在車(chē)險保期中只要沒(méi)有發(fā)生保險理賠的情況，保險公司會(huì )給予被保險人相應的折扣優(yōu)惠。例如商業(yè)車(chē)險，一年中沒(méi)有發(fā)生保險理賠，特惠15%，兩年里不發(fā)生保險理賠的，特惠30%等，這種特惠是直接算到保險費用里的，被保險人可以在交保費時(shí)節省一些支出；
2、銷(xiāo)售員私下給予的返點(diǎn)：雖然國家是不允許私下給回扣的，但是在實(shí)際生活中，經(jīng)常會(huì )發(fā)生這種情況。例如某一銷(xiāo)售員為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，會(huì )將個(gè)人的提成，拿出一部分或是全部退還給顧客，直接以現金退還給顧客了。
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保險返點(diǎn)的兩種方式
1、正式返點(diǎn)：保險公司若是長(cháng)期沒(méi)有舉辦過(guò)保險方面的優(yōu)惠促銷(xiāo)或是活動(dòng)，為了更好地爭取顧客資源，很多公司會(huì )開(kāi)展這種保險費優(yōu)惠的活動(dòng)，顧客在選購該公司的保險時(shí)，保險公司會(huì )為客戶(hù)在保險單金額中免去一部分金額做為特惠，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，返點(diǎn)的金額是直接在保險費中反映出來(lái)的；
2、現金返點(diǎn)：這是保險公司的銷(xiāo)售員私下進(jìn)行的一種返點(diǎn)方法，其主要目的就是為了沖業(yè)績(jì)。
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